Angebots- und Ausführungsmanagement-prozessorientiert: by Gerhard Girmscheid

By Gerhard Girmscheid

Die zwischen Angebot und Auftragsabwicklung im Bauunternehmen entstehenden Probleme lassen sich vermeiden. In diesem Buch findet der Leser das Angebots- und Ausführungsmanagement systematisch strukturiert. Die Projektphasen des Angebotsmanagements( Akquisition, Angebotsbearbeitung und Vertragsverhandlungen) sowie des Ausführungsmanagements (Arbeitsvorbereitung, Beschaffung und Bauausführung) werden in den einzelnen Schritten dargelegt. Im Vordergrund stehen die Prozessverantwortung sowie eine zielorientierte Arbeitsplanung und Arbeitsorganisation für eine ergebnisorientierte Takt- und Fliessplanung mit Bauprogramm, Arbeitskalkulation, Wochen- und Tagesplanung, Logistik, Qualitäts- und Nachtragsmanagement. Alle wichtigen Aufgaben der Beteiligten werden beschrieben. Das Buch dient als Leitfaden für eine erfolgreiche, prozess- und ergebnisorientierte Projektabwicklung in Bauunternehmen zur Erzielung des kalkulierten Gewinns und einer hohen Kundenzufriedenheit.

Die Überarbeitungen und Ergänzungen machen diese Neuauflage zu einem umfassenden Planungs- und Steuerungshandbuch für die Angebots- und Ausführungsbearbeitung von projektspezifischen unikaten Aufträgen.

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Bei jedem Angebot muss es einen projektspezifischen Verantwortlichen geben. Dies ist unabdingbar für den Erfolg. 1 ist ein solcher Angebotsprozess exemplarisch dargestellt. Der Angebotsbearbeitungsprozess wird in einer Prozessmatrix in generisch 32 5 Risikoorientierte Auswahl und Bearbeitung der Ausschreibungen gegliederte Prozessschritte mit den dazugehörigen Zielen, Aktivitäten, Akteuren sowie Steuerungsmethoden und dem phasenspezifischen Output zerlegt.  B.  €-volle Prozessanforderungen Im Folgenden werden die wichtigsten Inhalte und Abläufe der Angebotsbearbeitung auf Basis des Angebotsbearbeitungsprozesses erläutert.

Im Rahmen von Generalunternehmeraufträgen oder in ARGEn, erbracht werden.  h. unternehmensfremde Leistungen oder Kapazitätserweiterung in Bezug auf eigene Ressourcen (Kapital, Personal, Geräte, Know-how), erforderlich, so ist zu prüfen, in welcher Form diese realisierbar sind. Als Möglichkeit bietet sich die Bildung von ARGEn oder Allianzen mit geeigneten Unternehmen an. Somit lassen sich Anbieterkräfte und Kernkompetenzen bündeln und Synergieeffekte erzielen. Ein weiteres Kriterium zur Auswahl von Ausschreibungen zur Angebotsbearbeitung ist die Projektgröße.

Die allgemeinen oder kundenspezifischen Aktivitäten wie Events, Corporate Identity, etc. werden durch eine Marketingstabstelle oder Marketingabteilung koordiniert. E-Commerce-Plattformen sind die modernste Form der passiven Akquisition. Professionelle Bauherren, General- und Totalunternehmer versuchen heute weitgehend, ihre meist auf Leistungsverzeichnis beruhenden Ausschreibungen mittels E-Commerce-Plattformen zu veröffentlichen. Dadurch haben sie die Möglichkeit, eine hohe überregionale Literatur 17 Markttransparenz, besonders in Bezug auf Kosten, zu gewinnen.

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